Jul 23, 2015

マイナス面も!

AよりB!
と比較する対象がある場合の他に
比較対象のないものは
メリットばかりを提示しがち。

しかし、人は
メリットだけ言われると疑いを持ちます。

良い面だけではなく、
悪い面も伝えることが
信憑性の増すことに繋がります。

例えば
ブランドバッグ
かわいいけど高い!

高いけどかわいい!

どちらもメリットデメリットを
伝えていますが、どちらが欲しくなるか。

後者です。

系列位置効果。
後に良いことを言う方が好印象になる原理。

全ての物事は二律背反。

両面を出すことは自己開示に繋がりますね。

パーソナルトレーニングは
ヨガやスポーツクラブと比べると高額。

でも、あなただけにカスタマイズするから
なりたい体型をきちんと作れる。

ということです。

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