Jul 22, 2015

3択の心理

今日のランチ何食べよう?

Aランチ1600円
Bランチ1200円
Cランチ900円

多くの方がBランチを選びます。

これはコントラスト効果。
Aは高い、Cだとこのお店では安すぎるかな、
という見栄えが働き
無難なBランチを選択しやすくなります。

ブランド物でも
ショーケースの全てが超高い!
その時に、
実はこういうお得な商品もあります。
とそれらより安値の商品を持ち出すと
飛びつくように買ってしまう。

高級店ではセロリーになる法則ですね。

物の価値とはそれまでの
あなたが培った情報や経験、
それを欲しい!と感じる願望から生まれます。

矛盾的に
周りと同じが良い。
という多勢派の心理もあります。

あなたは無意識に
この矛盾のバランスを
色々な思考を繰り返し整え購入しています。

購買意欲とは
あなたの心を満たすこと。

パーソナルトレーニングでは
あなたにとってより良い選択になるよう
心から祈願しております。

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