Jul 21, 2015

クレジット?キャッシュ?

お店で買い物をする時、
品を選んでいる段階で
店員さんが
ところで、お客様のお支払いは
カードになりますか?現金になりますか?

と聞いてくることがあります。

本来、自分の選択肢は2つ。
買うか、買わないか。

この時に
支払いはカード?キャッシュ?
と聞かれると、
あなたは買う確率が高くなります。

これは「誤前提暗示」と呼ばれる
誘導方法。

どちらを選んでも買うという結果は同じ。
となります。

レストランのウエイトレスさんで
とにかくデザートを
注文して貰うことに長けている!
と噂があったことがあります。

その方は
濃厚なクリームのアイスと
さっぱりしたシャーベット
どちらになさいますか?

と聞いていました。

言葉は深いですね。

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