Jul 19, 2015

キシリトールと歯医者

歯医者さんがオススメするガム!

キシリトール

???

歯医者さんがオススメしたら
歯医者さんへの需要が無くなるのでは???

キシリトールが生まれた頃、
本来お菓子である他のガムとの
差をつけるために
虫歯になりづらいガム
歯医者さんにオススメしてもらう!
という戦略だったそうです。

しかし、もちろんNG。

先ほどの通り
歯医者さんのお仕事が減ってしまうから。

そこで!

キシリトールは考えました。
「虫歯になりづらいガム」
ではなく
虫歯予防のガム

そして「予防歯科」という
潜在的ニーズを提案したのです。

キシリトールが広まることで
虫歯になる前の予防
で歯医者さんに行く!

という流れの需要が広がり、
キシリトールも歯医者さんも
双方がより多くのお客様に
必要とされる価値を作りました。

はじめは敵同士!

でも工夫次第で一緒に
新たな市場を作る強い仲間と変わったのです。

自分のためよりもお客様のため。
発展の秘訣ですね。

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